外協(xié)精密加工廠的接單故事

我是李工，經(jīng)營(yíng)一家專(zhuān)門(mén)做 外協(xié)精密加工 的工廠，位于寧波。廠區(qū)約900平方米，擁有8臺(tái)CNC車(chē)床、4臺(tái)加工中心，以及焊接和鈑金輔助設(shè)備。我們主要承接汽車(chē)零件、醫(yī)療器械零件和自動(dòng)化設(shè)備零件的外協(xié)精密加工業(yè)務(wù)。

盡管技術(shù)實(shí)力雄厚，但訂單主要依賴(lài)?yán)峡蛻?hù)介紹，淡季時(shí)車(chē)間閑置嚴(yán)重，利潤(rùn)波動(dòng)大。

客戶(hù)來(lái)訪

一天上午，客戶(hù)王總來(lái)到工廠，他手里拿著設(shè)計(jì)圖紙，笑著說(shuō)：

“聽(tīng)說(shuō)你們是做外協(xié)精密加工的，想看看加工能力。”

我?guī)麉⒂^車(chē)間：“這些是我們的CNC車(chē)床和加工中心，精度可達(dá)±0.01mm，適合各種鋁件、不銹鋼件及鈑金件加工。”

王總認(rèn)真查看設(shè)備：“你們以前接過(guò)哪些類(lèi)似零件加工訂單？”

我展示過(guò)往典型案例及質(zhì)檢報(bào)告：“這些都是我們?yōu)槠?chē)零件、醫(yī)療器械零件和自動(dòng)化設(shè)備零件加工的樣品，客戶(hù)驗(yàn)收非常滿(mǎn)意。”

發(fā)布廣告

我向王總提到 格嘰格嘰精密機(jī)械加工平臺(tái)：

“我們最近在格嘰格嘰發(fā)布了營(yíng)業(yè)廣告，通過(guò)平臺(tái)，很多客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我們，你也可以看到我們的外協(xié)精密加工能力和試單政策。”

王總點(diǎn)頭認(rèn)可：“平臺(tái)廣告讓客戶(hù)看到你們實(shí)力，這確實(shí)很有用。”

我隨后更新了廣告內(nèi)容，包括：

工廠設(shè)備和加工能力

加工工藝：CNC車(chē)削、銑削、焊接、鈑金加工

典型案例展示

交付承諾及小批量試單政策

客戶(hù)保障與售后服務(wù)

標(biāo)題寫(xiě)作簡(jiǎn)潔明了：“寧波外協(xié)精密加工 | CNC零件加工 | 小批量試單可接”，突出外協(xié)精密加工能力。

試單與訂單

幾天后，王總通過(guò)平臺(tái)提交試單，要求加工500件鋁件零件。我安排技師生產(chǎn)樣件，并拍攝加工過(guò)程及質(zhì)檢報(bào)告上傳平臺(tái)。

王總通過(guò)視頻查看加工細(xì)節(jié)：“你們的加工精度很高，交期也很快，我決定下批量訂單。”

隨后，另一家深圳自動(dòng)化設(shè)備公司通過(guò)格嘰格嘰平臺(tái)聯(lián)系我，確認(rèn)小批量試單并下了長(zhǎng)期訂單。

車(chē)間從冷清變?yōu)闈M(mǎn)產(chǎn)，員工忙碌而充滿(mǎn)干勁，設(shè)備全線運(yùn)轉(zhuǎn)，外協(xié)精密加工訂單明顯增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅提升。

流程優(yōu)化

為了保證高效處理訂單，我對(duì)外協(xié)精密加工廠流程進(jìn)行了優(yōu)化：

訂單分配：小批量試單由熟練技師處理，大批量訂單由主管統(tǒng)一調(diào)度

質(zhì)量管理：每件零件加工完成后進(jìn)行三坐標(biāo)測(cè)量，上傳檢測(cè)數(shù)據(jù)到平臺(tái)，客戶(hù)可實(shí)時(shí)查看

客戶(hù)溝通：通過(guò)平臺(tái)留言和私信快速回應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題

產(chǎn)能調(diào)配：淡季安排員工培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)，旺季保證訂單按時(shí)完成

這些措施保證了外協(xié)精密加工廠高效率運(yùn)作，同時(shí)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。

成功經(jīng)驗(yàn)

李工總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

真實(shí)展示工廠實(shí)力：設(shè)備、加工精度、工藝和案例必須詳細(xì)展示

精準(zhǔn)平臺(tái)投放：格嘰格嘰專(zhuān)注機(jī)加工行業(yè)，廣告直接接觸潛在客戶(hù)

廣告持續(xù)更新：上傳新設(shè)備、新案例、新工藝，保持廣告活躍度

快速回應(yīng)客戶(hù)：及時(shí)回復(fù)留言和私信，提高成單率

他說(shuō)：“以前只能被動(dòng)等訂單，現(xiàn)在廣告讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，我們的外協(xié)精密加工廠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯。”

行動(dòng)號(hào)召

如果你也經(jīng)營(yíng)外協(xié)精密加工廠，去 格嘰格嘰精密機(jī)械加工平臺(tái) 發(fā)布營(yíng)業(yè)廣告，把設(shè)備、工藝、案例展示出來(lái)，讓客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系你，讓外協(xié)精密加工訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)。